Persuasion: überzeugen, argumentieren, durchsetzen
Überzeugungskraft - Überzeugungsstärke - Überzeugungsstrategien

weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal maximaler Raum für Ihre Ziele, spezifische Fragestellung & berufliche Situation Ergebnis = wirksame Strategien + Argumentationsstärke! Ergebnis = umsetzbare Überzeugungstechniken!

Thema

Inhalte kurz: Empfängeranalyse, Ziele, Überzeugungsmittel, persönliche Überzeugungsstärke, Strategien, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, überzeugen bei Meetings und Präsentationen, Argumente und Argumentation, international Gremien überzeugen

Die kritische Frage ist: Wer sagt wo es lang geht? Was überzeugt und was hilft sich durchzusetzen:
_ bei Präsentationen und Vorträgen
_ in Besprechungen, Meetings und bei Wortbeiträgen vor Publikum
_ im Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen
Autoritätspersonen oder Gremien
_ beim Arbeiten im Team
_ beim Umsetzen neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
_ beim Überzeugen und Argumentieren
_ bei der Arbeit mit Kunden, bei Kundenberatung, Akquise und im Verkauf

 

Kernpunkte
Wen will ich wovon, in welchem Kontext überzeugen?
Wie überzeuge ich schwierige Gesprächspartner / Verhandlungspartner / Kunden / Vorgesetzte oder Mitarbeiter?
Gibt es Unterschiede beim Überzeugen von Mann und Frau?
Was überzeugt? Was setzt durch?
Welche Überzeugungstechniken gibt es?
Welche Argumentationstechniken / Fragetechniken kann ich einsetzen?
Wie kann ich auch von schwierigen Themen überzeugen?
Welche Überzeugungsstrategien passen für meine Situation, mein Ziel und mich als Person?
Was kann ich tun um Einwände, Widerstand und Blockaden gezielt zu lösen?
Wie lassen sich Gegenargumente bearbeiten?
Wie kann bei unterschiedlichen Sichtweisen verfahren werden?
Was hilft bei entgegen gesetzten Zielen, Interessenkonflikten, Abteilungskonflikten zu überzeugen? Überzeugen im 1zu1-Gespräch, Überzeugen im Rahmen von Meetings, Präsentationen, Reden und Vorträgen, welche Unterschiede gibt es, welche Gemeinsamkeiten?
Wie kann ich eine gute Argumentation aufbauen? Welche Argumente ziehen? Was unterstützt meine persönliche Argumentationsstärke? Wie finden ich eine zwingende Argumentationslogik?

Inhalte - Die im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen auf fünf verschiedenen Ebenen an:

Kopf
_ die Welt aus der Sicht meines Gegenübers
_ Logik und Psycho_Logik: Überzeugungsstrategien für unterschiedliche
Sichtweisen der Thematik
_ was aus dem Denken, Weltverstehen, Gedächtnis und inneren Bildern
Ihres Gegenübers hilft Ihn oder Sie zu überzeugen
_ Veränderung von Einstellungen und Sichtweisen
_ Aufbau wirksamer und logisch einleuchtender Überzeugungs- und
Argumentationsstrategien - finden geeigneter Argumente - logische
Untermauerung - Aufbau von Beweis und Evidenz

Herz
_ emotional überzeugen
_ wirksames ansprechen von Emotionen, Intuition und Gefühlen
_ wachrufen positiver Emotionen
_ Stiftung emotionaler Assoziationen
_ Umgang mit negativen Emotionen des Gegenübers
Ärger, Unsicherheit, Zweifel, Ängste, Stress,...

Bauch
_ loslassen, entspannen und innere Stärke finden
_ Gelassenheit und Ausstrahlung entwickeln
_ körperliches Selbstvertrauen und natürliche Autorität aufbauen
_ Nervosität, flaues Gefühl, Zittern und andere körperliche Zeichen
von Unsicherheit systematisch reduzieren
_ erkennen, wann das Gegenüber körperlich blockiert, Öffnung herbeiführen
_ körperliche Blockaden beim Gegenüber reduzieren

 

Hand
_ Sicherheit im Tun ausstrahlen
_ Überzeugungs- und Evidenzerlebnisse ermöglichen
_ überzeugendes Auftreten und sichere Körpersprache - sichere Gestik
_ souverän bleiben, die richtige Reaktion bei Pleiten, Pech und Pannen

Mund
_ sich überzeugend ausdrücken, vor Gruppen sprechen, Argumente finden
_ Argumente finden, Argumentation aufbauen, Argumentationsketten aufbauen
_ Fragestrategien, Fünfsatz-Technik, Argumentationsfiguren
_ Schlagfertigkeit und rhetorische Hilfsmittel
_ der richtige Umgang mit Kritik, Einwänden und Angriffen
_ Killerphrasen, Blockaden, ja aber, Einwandbehandlung
_ Interessenkonflikte: Konfliktlösung, Konfliktmanagement als Mittel des Überzeugens

 

Um klar zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung
Antoine de Saint Exupéry

Bei diesem Wechsel und unterstützen wir Sie und fördern Ihre berufliche und persönliche Entwicklung!


Information
Ausführlicher Seminarablauf

Veranstaltungsorte

Aschaffenburg:		Aschaffenburg:		Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin, Stuttgart:
> Anfahrt <		> Hotels <		> Anfahrt andere Seminarorte <

Teilnehmerzahl
maximal 5, unsere Seminare finden statt und werden nicht abgesagt* - Details siehe unten.
*(vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung - wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)

Seminardauer + Zeiten
2 Tage, jeweils von 09.00 - 17.00Uhr

Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben - wir behalten uns vor
Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Termine 2012 WEITERE TERMINE SIND FÜR 2012 momentan in Planung.

Januar
Di 10.01. - Mi 11.01.2012, Berlin (nur noch 1 Platz frei - jetzt buchen)
Mo 16.01. - Di 17.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt - ausgebucht
Mi 18.01. - Do 19.01.2012, München - ausgebucht
Mo 23.01. - Di 24.01.2012, Stuttgart (noch 4 Plätze frei)
Do 26.01. - Fr 27.01.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 30.01. - Di 31.01.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei)

Februar
Mi 01.02. - Do 02.02.2012, Köln (noch 3 Plätze frei)
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, München
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, Zürich Zusatztermin
Mo 06.02. - Di 07.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 09.02. - Fr 10.02.2012, Frankfurt - ausgebucht
Di 14.02. - Mi 15.02.2012, Hamburg (noch 3 Plätze frei)
Do 16.02. - Fr 17.02.2012, Hannover - ausgebucht
Di 28.02. - Mi 29.02.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt (noch 3 Plätze frei)

März
Do 01.03. - Fr 02.03.2012, Düsseldorf - ausgebucht
Mo 05.03. - Di 06.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 05.03. - Di 06.03.2012, Köln (noch 4 Plätze frei)
Do 08.03. - Fr 09.03.2012, München (noch 4 Plätze frei)
Mo 12.03. - Di 13.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 14.03. - Do 15.03.2012, Berlin - ausgebucht
Mo 19.03. - Di 20.03.2012, Berlin- Zusatztermin (noch 4 Plätze frei)
Di 27.03. - Mi 28.03.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Zürich
Do 29.03. - Fr 30.03.2012, Köln

April
Mo 02.04. - Di 03.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.04. - Di 17.04.2012, Stuttgart
Do 19.04. - Fr 20.04.2012, München
Mo 23.04. - Di 24.04.2012, Zürich
Do 26.04. - Fr 27.04.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Mai
Do 03.05. - Fr 04.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 07.05. - Di 08.05.2012, Berlin
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Zürich
Do 10.05. - Fr 11.05.2012, Stuttgart
Di 15.05. - Mi 16.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 23.05. - Do 24.05.2012, München

Juni
Di 12.06. - Mi 13.06.2012, Köln
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, München
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, Stuttgart
Mo 18.06. - Di 19.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Zürich
Mo 25.06. - Di 26.06.2012, Hamburg
Do 28.06. - Fr 29.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Juli
Do 05.07. - Fr 06.07.2012, Köln
Mo 09.07. - Di 10.07.2012, München
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 16.07. - Di 17.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 23.07. - Di 24.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mi 25.07. - Do 26.07.2012, Hamburg
Mo 30.07. - Di 31.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

August
Do 02.08. - Fr 03.08.2012, Zürich
Mo 06.08. - Di 07.08.2012, München
Mi 08.08. - Do 09.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 13.08. - Di 14.08.2012, Köln
Do 16.08. - Fr 17.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

September
Di 11.09. - Mi 12.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.09. - Di 18.09.2012, München
Do 20.09. - Fr 21.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 25.09. - Mi 26.09.2012, Hamburg
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Oktober
Mo 01.10. - Di 02.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 04.10. - Fr 05.10.2012, Zürich
Di 09.10. - Mi 10.10.2012, Köln
Do 11.10. - Fr 12.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 18.10. - Fr 19.10.2012, Hamburg
Mo 22.10. - Di 23.10.2012, München
Mi 24.10. - Do 25.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

November
Di 06.11. - Mi 07.11.2012, Zürich
Do 08.11. - Fr 09.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 12.11. - Di 13.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 15.11. - Fr 16.11.2012, München
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Köln
Do 22.11. - Fr 23.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Di 27.11. - Mi 28.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 29.11. - Fr 30.11.2012, Hamburg

Dezember
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Do 06.12. - Fr 07.12.2012, Zürich
Mo 10.12. - Di 11.12.2012, München
Do 13.12. - Fr 14.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt
Mo 17.12. - Di 18.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt

Weitere Termine sind für 2012 in Planung, gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen, firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.

Hinweis: Wir behalten uns vor nicht gebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden!

keine passenden Termine?
Teilnahmegebühr
Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien, Zürich = Heimvorteil für Sie: Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause.

gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt * keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN

*Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:

1. Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins. Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren.
   
2. Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um.
3. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt. Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.

* vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung -
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden

firmenintern
Firmeninterne Veranstaltungen realisieren wir gerne auf Anfrage, je nach Training auch mit größeren Gruppen.
Die Inhalte stimmen wir individuell mit Ihnen und Ihren Teilnehmern ab. Sie erhalten jeweils ein individuelles Angebot.

Weitere Termine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an.
Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email,
wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

FLEXIBLE TERMINE - INDIVIDUELLES TRAINING - 1-to-1-Training
Alternativ - falls die Termine nicht passen und hochgradig individuell:
Wir bieten individuell vereinbare 1-zu-1-Trainings an. 1 Teilnehmer und 1 Referent.
Dauer 1 Tag - Teilnahmerzahl = 1 = maximales Training
z.B. in Aschaffenburg ab Euro 1200.- zzGl. 19%MwSt.
z.B. in Berlin, Hamburg, Köln, München, Stuttgart, Zürich ab Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.
andere Orte auf Anfrage.

Anmeldung

Zusatztermine
Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email anfrage@selbstvertrauen.de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

Gebühr firmenintern
auf Anfrage

E-Mail
anfrage@selbstvertrauen.de


Referenten



Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftragter der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie, Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie mit theaterpädagogischen Elementen.



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hier finden Sie alle Seminartitel auf einen Blick > firmeninterne Seminare Special: Durchsetzen im Vertrieb+Key Account Special: Führung durchsetzen Arbeitsalltag - Stressmanagement + Selbstorganisation Arbeitsfreude vs. Arbeitsfrust - Motivation + Zugkraft Confidence: Selbstvertrauen im beruflichen Alltag Confidence P*: interaktives Praxis- und Performancetraining Confidence (english) Der Ton macht die Musik Diplomatie und Fingerspitzengefühl >> Durchsetzungskraft Einwandbehandlung für Führungskräfte + Vertrieb Einkäuferseminar Erfolgreiche Entwicklung neuer Dienstleistungen Fehlverhalten Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis Fragetechniken im Verkaufsallltag Fragetechniken im Führungsalltag Führungsstärke, Autorität, Souveränität Führung durchsetzen Führungsalltag: Stress und Management Führungsschwierigkeiten Gelassenheit in krit. Situationen Ideenfindung für Werbung Keep Cool in tricky situations Kommunikation und Kommunikationspsychologie Kreativitätstechniken Konflikt + Kritik Konfliktmanagement Karge Kost: Kostenbewußtsein und Kostenreduktion Ideenlabor: Ideenfindung und Innovation Ideenfindung + Teamtraining Lampenfieber + Nervosität systematisch abbauen Learning at work: angewandte Lernpsychologie + Lerntechniken Motivation: Arbeitsfreude vs. Arbeitsfrust Memory: Mnemo-Techniken + Gedächtnistraining im beruflichen Alltag Mehr Zeit: Zeitmanagement - Der Luxus des Wesentlichen Menschenkenntnis plus Fingerspitzengefühl Mitarbeitergespräche + Kritikgespräche One-to-One-Training Durchsetzungskraft One-to-One-Training Selbstvertrauen One-to-One-Training Lampenfieber One-to-One-Training Führung durchsetzen Psychologie im Projekt Psychologie des Überzeugens Persönlichkeit: Weiterentwicklung und Veränderung Personal Performance: Leistungsfähigkeit + Selbstmanagement Persuasion - Selbstbewußt überzeugen Persusasion (english) Präsentation + sicher vor Gruppen sprechen + präsentieren Problem- und Fehlverhalten von Mitarbeitern Probleme im Team PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer Personalauswahl Reparte: verbal retaliation with style Schlagfertig Schwierige Personen + Situationen Selbstbehauptung + Durchsetzungskraft Stressmanagement Basics Stressmanagement für Führungskräfte Teamentwicklung Teamentwicklung + Ideenfindung Telefontrainung für Fach- und Führungskräfte Überzeugungsmanagement: Psychologie des Überzeugens Verhaltensgeschick bei schwierigen Mitspielern + Situationen Verkaufspsychologie WOW Wirksame originelle Werbung Wunschkandidat - gezielte Personalauswahl + Überzeugen Zeitmanagement Zeitmanagement Spezial: 80-20 reduce it to the max Zugkraft + Motivation > zusätzliche firmeninterne Seminare!

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