NEU: jetzt auch in Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich




Persuasion: überzeugen, argumentieren, durchsetzen
Überzeugungskraft - Überzeugungsstärke - Überzeugungsstrategien im beruflichen Alltag
weniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
maximaler Raum für Ihre Ziele, spezifische Fragestellung & berufliche Situation

Ergebnis = wirksame Strategien + Argumentationsstärke!

Ergebnis = umsetzbare Überzeugungstechniken!

NEU: Seminar Persuasion auch in Englisch!


Thema


Inhalte kurz: Empfängeranalyse, Ziele, Überzeugungsmittel, persönliche Überzeugungsstärke, Strategien, Umgang mit Widerstand, Einwänden, Blockaden, Killerphrasen, emotional überzeugen, überzeugen bei Meetings und Präsentationen, Argumente und Argumentation, international Gremien überzeugen

Die kritische Frage ist: Wer sagt wo es lang geht? Was überzeugt und was hilft sich durchzusetzen:
_ bei Präsentationen und Vorträgen
_ in Besprechungen, Meetings und bei Wortbeiträgen vor Publikum
_ im Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen
Autoritätspersonen oder Gremien
_ beim Arbeiten im Team
_ beim Umsetzen neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
_ beim Überzeugen und Argumentieren
_ bei der Arbeit mit Kunden, bei Kundenberatung, Akquise und im Verkauf


Kernpunkte

  • Wen will ich wovon, in welchem Kontext überzeugen?
  • Wie überzeuge ich schwierige Gesprächspartner / Verhandlungspartner / Kunden / Vorgesetzte oder Mitarbeiter?
  • Gibt es Unterschiede beim Überzeugen von Mann und Frau
  • Was überzeugt? Was setzt durch?
  • Welche Überzeugungstechniken gibt es?
  • Welche Argumentationstechniken / Fragetechniken kann ich einsetzen?
  • Wie kann ich auch von schwierigen Themen überzeugen?
  • Welche Überzeugungsstrategien passen für meine Situation, mein Ziel und mich als Person?
  • Was kann ich tun um Einwände, Widerstand und Blockaden gezielt zu lösen?
  • Wie lassen sich Gegenargumente bearbeiten?
  • Wie kann bei unterschiedlichen Sichtweisen verfahren werden?
  • as hilft bei entgegen gesetzten Zielen, Interessenkonflikten, Abteilungskonflikten zu überzeugen?
  • Überzeugen im 1zu1-Gespräch, Überzeugen im Rahmen von Meetings, Präsentationen, Reden und Vorträgen, welche Unterschiede gibt es, welche Gemeinsamkeiten?
  • Wie kann ich eine gute Argumentation aufbauen? Welche Argumente ziehen? Was unterstützt meine persönliche Argumentationsstärke? Wie finden ich eine zwingende Argumentationslogik?



    Inhalte
    D    ie im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen auf fünf verschiedenen Ebenen an:

    Kopf
    _ die Welt aus der Sicht meines Gegenübers
    _ Logik und Psycho_Logik: Überzeugungsstrategien für unterschiedliche
    Sichtweisen der Thematik
    _ was aus dem Denken, Weltverstehen, Gedächtnis und inneren Bildern
    Ihres Gegenübers hilft Ihn oder Sie zu überzeugen
    _ Veränderung von Einstellungen und Sichtweisen
    _ Aufbau wirksamer und logisch einleuchtender Überzeugungs- und
    Argumentationsstrategien - finden geeigneter Argumente - logische
    Untermauerung - Aufbau von Beweis und Evidenz

    Herz
    _ emotional überzeugen
    _ wirksames ansprechen von Emotionen, Intuition und Gefühlen
    _ wachrufen positiver Emotionen
    _ Stiftung emotionaler Assoziationen
    _ Umgang mit negativen Emotionen des Gegenübers
    Ärger, Unsicherheit, Zweifel, Ängste, Stress,...

     Bauch
    _ loslassen, entspannen und innere Stärke finden
    _ Gelassenheit und Ausstrahlung entwickeln
    _ körperliches Selbstvertrauen und natürliche Autorität aufbauen
    _ Nervosität, flaues Gefühl, Zittern und andere körperliche Zeichen
    von Unsicherheit systematisch reduzieren
    _ erkennen, wann das Gegenüber körperlich blockiert, Öffnung herbeiführen
    _ körperliche Blockaden beim Gegenüber reduzieren


    Hand
    _ Sicherheit im Tun ausstrahlen
    _ Überzeugungs- und Evidenzerlebnisse ermöglichen
    _ überzeugendes Auftreten und sichere Körpersprache - sichere Gestik
    _ souverän bleiben, die richtige Reaktion bei Pleiten, Pech und Pannen

    Mund
    _ sich überzeugend ausdrücken, vor Gruppen sprechen, Argumente finden
    _ Argumente finden, Argumentation aufbauen, Argumentationsketten aufbauen
    _ Fragestrategien, Fünfsatz-Technik, Argumentationsfiguren
    _ Schlagfertigkeit und rhetorische Hilfsmittel
    _ der richtige Umgang mit Kritik, Einwänden und Angriffen
    _ Killerphrasen, Blockaden, ja aber, Einwandbehandlung
    _ Interessenkonflikte: Konfliktlösung, Konfliktmanagement als Mittel des Überzeugens


    Um klar zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung
    Antoine de Saint Exupéry

    Bei diesem Wechsel und unterstützen wir Sie und fördern Ihre berufliche und persönliche Entwicklung!


    Information





    Ausführlicher Seminarablauf

    Teilnehmerzahl
    maximal 5

    Seminardauer + Zeiten
    2 Tage, jeweils von 09.00 - 17.00Uhr

    Veranstaltungsorte

    Aschaffenburg:
    		 Aschaffenburg:
    		 Zürich, Hamburg, Köln, München, Berlin:
    > Anfahrt < > Hotels < > Berlin, Hamburg, Köln, München, Zürich <


    *Durchführungsgarantie d.h. wir garantieren mit unserer Bestätigung der Anmeldung die Durchführung (Details siehe unten), ausgenommen höhere Gewalt - wir behalten uns vor Termine, für die keine Buchung besteht auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.

    Termine 2010mit Durchführungsgarantie*
    Hinweis: Die Termine sind de facto immer kombiniert mit unserem Seminar Durchsetzungsstrategie da die ruhige und sachliche Art des Durchsetzens letztlich aus "Überzeugen + Argumentation" besteht. Wir vermitteln auch beim Thema Durchsetzen Ansätze und Strategien, die anwendbar sind d.h. funktionieren und für den täglichen Einsatz in Gremien, betrieblichen Situationen adäquat sind.

    Juli
    Mi 07.07. - Do 08.07.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Di 13.07. - Mi 14.07.2010, München
    Mo 19.07. - Di 20.07.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Mo 26.07. - Di 27.07.2010, Zürich
    Do 29.07. - Fr 30.07.2010, Köln
    August
    Di 03.08. - Mi 04.08.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Mo 09.08. - Di 10.08.2010, München
    September
    Do 16.09. - Fr 17.09.2010, München
    Mo 20.09. - Di 21.09.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Mo 27.09. - Di 28.09.2010, Zürich
    Oktober
    Mo 04.10. - Di 05.10.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Do 07.10. - Fr 08.10.2010, Köln
    Do 14.10. - Fr 15.10.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    Mo 18.10. - Di 19.10.2010, München
    Do 28.10. - Fr 29.10.2010, Aschaffenburg bei Frankfurt
    November
    Di 09.11. - Mi 10.11.2010, Köln
    Do 11.11. - Fr 12.11.2010,     Aschaffenburg bei Frankfurt
    Do 18.11. - Fr 19.11.2010, München
    Mo 22.11. - Di 23.11.2010,     Aschaffenburg bei Frankfurt
    Mo 29.11. - Di 30.11.2010, Zürich
    Dezember
    Di 07.12. - Mi 08.12.2010,     Aschaffenburg bei Frankfurt
    Do 16.12. - Fr 17.12.2010, München
    Mo 20.12. - Di 21.12.2010,     Aschaffenburg bei Frankfurt

    weitere Termine sind für 2010 in Planung - gerne senden wir Ihnen die Info.

     SPECIAL "persuasive leadership"
    Überzeugungsstrategien für Führungskräfte / FÜHRUNG DURCHSETZEN

    (max.5 TN noch wenige Plätze frei)
    Ort: Aschaffenburg bei Frankfurt am Main

    Teilnahmegebühr
    Aschaffenburg = Heimvorteil für uns - Preisvorteil für Sie: Euro 1080.- zzGl. 19% MwSt.
    Zürich, München, Hamburg, Köln, Berlin,.... = Heimvorteil für Sie: Euro 1580.- zzGl. 19% MwSt.
    jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause

    gesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
    unsere Seminare finden statt     (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*
    wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten -
    bei einem Teilnehmerstand von 1 in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings am 1.Tag des gebuchten Seminartermins. Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr ganz regulär am gebuchten Termin.
    *(vorbehaltlich höherer Gewalt und bestehender Buchung - wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)


    Anmeldung

    Zusatztermine
    Nicht jeder Termin passt und ein 1/2 Jahr warten dauert... Wir bieten zusätzlich zu den hier fest definierten Seminaren weitere Termine an. Wenn Sie sich für einen Zusatz- oder Ausweichtermin interessieren, senden Sie uns ein email     anfrage@selbstvertrauen.de Wir vereinbaren in Rücksprache mit weiteren Interessenten/innen einen individuell für alle passenden Termin.

    Gebühr firmenintern
    auf Anfrage

    E-Mail
    anfrage@selbstvertrauen.de


    Referenten



    Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

    Simone Schmitt, Diplom-Psychologin, Therapeutin, Lehrbeauftragte der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), seit 1998 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1999 bei MTO-Consulting. Auch sie hat in zahlreichen Seminaren und im Rahmen von Einzelberatungen mit einer Vielzahl von Teilnehmern aus Industrie, Dienstleistung und Verwaltung gearbeitet. Insbesondere unterstützt sie Institutionen im klinisch-karitativen und Pflegebereich sowie deren Leitungspersonal im Umgang mit Kunden, Gremien, Mitarbeitern und Patienten / Bewohnern. Sie kombiniert in Ihrer Arbeit Gesprächs- und kognitive Verhaltenstherapie mit theaterpädagogischen Elementen.






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    http://www.mto-consulting.de anfrage@selbstvertrauen.de





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